Der Key Account Manager: Aufgaben Werkzeuge und Erfolgsfaktoren


Der Key Account Manager: Aufgaben Werkzeuge und Erfolgsfaktoren

Bücher Details

  • Titel:Der Key Account Manager: Aufgaben Werkzeuge und Erfolgsfaktoren
  • Dateiname: der-key-account-manager-aufgaben-werkzeuge-und-erfolgsfaktoren.pdf
  • ISBN: 1941653800661470
  • Datum des Hochladens: 2020-01-15
  • Anzahl der Seiten: 418 Seiten
  • Autor: Hartmut Sieck
  • Verlag: Hartmut Sieck

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Überblick:

Vorteile- Wie Sie ein guter Key Account Manager werden- Spitzentitel im SegmentZum WerkViele und gerade erfolgreiche Verkäufer werden heute zum Key Account Manager befördert. Leider sagt ihnen niemand was sie in ihrer neuen Position anders machen sollen als bisher.Dieses kompakte Buch liefert Key Account Managern Praxistipps für ihren Berufsalltag. Es beantwortet die wichtigsten Fragestellungen und stellt den Werkzeugkasten für ein erfolgreiches Key Account Management vor:- Die fünf zentralen Rollen eines Key Account Managers- Strategie als Werkzeug: vom Key Account Plan der Power Map SWOT und blauen Ozeanen- Die Erfolgsfaktoren im Tagesgeschäft: von der Planung eines Kundentermins bis zur VerhandlungsführungZielgruppeFür angehende Key Account Manager Außendienstmitarbeiter und Vertriebsleiter.

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